نو رســیده پــربـرکت

عدم موفقیت در کسب و کار قبلی را تجربه و دستاورد مهمی برای کسب و کارش می‌داند و حالا به فکر آینده کارآفرینی‌اش است. به آینده‌ای که خود می‌داند پر از هیجان است و باید برنامه ریزی، مدیریت، کسب دانش و پیگیری مداومی داشته باشد.
امیرحسین مومنی یکــی از ایــن افــراد است که با تجربه شکست‌های قبلی افق بلندی برای پیروزی‌های آتی خود ترسیم کرده و در حال حاضر با کارآفرینی برای 15 نفر نیروی کار تمام وقت به کسب و کارش رونق داده. او در سال 1364 در شهر دلیجان به دنیا آمده و در همین شهر زندگی و فعالیت می‌کند.
از چگونگـی کارش جویا شدیم و در این گفتگو او را همراهی کردیم:
چطور شد که کار ساخت اسباب بازی را شروع کردید؟!
با توجه به کارهای قبلی پیش زمینه ای در صنعت داشتم؛ اما اسباب بازی را از بچگی خیلی دوست داشتم. اطرافیانم زمانی که می‌خواستند به من هدیه بدهند، اسباب بازی می‌دادند. حتی حالا در بزرگ‌سالی.
در سال ۹۷ زمانی که در صنایع غذایی با شکست رو به رو شدم این شغل را شروع کردم. همان سال خدا به من یک دختر هدیه داد که به دنیا آمدن این دختر همزمان شد با تاسیس این کارگاه برای تولید اسباب بازی. در ابتدا قرار بود سیسمونی‌های بچه خودم را بسازم و بعد تبدیل شد به ساخت برای بچه‌های دوست‌ها و بعد به مراتب بزرگتر، برای کل بچه‌های سرزمینمان.

با توجه به شکست قبلی، چطور توانستید دوباره شروع کنید؟
می‌شود گفت کمک خداوند بوده. وقتی در سال ۹۷ این کار را شروع کردم، ۳۰۰ میلیون بدهی داشتم و وقتی خواستم این کار را شروع کنم با توجه به تجربه‌ای که از صنعت داشتم، با سرمایه حدود ۲ الی ۳ میلیون تومان توانستم شروع کنم به علاوه ابزارآلات دستی و خیلی کوچک مثل دلر و فرز که به عنوان ابزار نصب می‌شناسند. در ابتدا فروش خوب بود و ما هیجان زده شدیم. که با همان فروش توانستیم کار را توسعه بدهیم تا به اینجا. یکسری تسهیلات از بسیج سازندگی دریافت کردیم که توانست به ما کمک کند. یک‌سری تسهیلات دیگر از بسیج سازندگی داریم که به بانک رسیده و در حال طی کردن مسیر کار بانکی هست. چند تا از نیروهایی که برایمان کار می‌کنند از بچه‌های بسیج هستند.

برای رونق کسب و کارتان چه کاری انجام دادید؟
ما فروشگاه اینترنتی داریم و تا چند وقت پیش هم در فضای مجازی کار می‌کردیم. فضای مجازی بازار خوبی هست. در حال راه‌اندازی سایت هستیم و ان‌شاءالله تا ۱۰یا ۱۵ روز دیگر شروع به کار می‌کند.
صنایع دستی که استفاده می‌کنید همگی از چوب است؟
کل محصولات‌مان از چوب است. چوبی که استفاده می‌کنیم از نظر آلایندگی، باید آلایندگی کمی داشته باشد و عموماً تمامی محصولات من از چوب‎های با کیفیت و رنگ‌های گیاهی هستند. این رنگ‌ها استانداردهای جهانی را برای تولید اسباب بازی چوبی دارد و اگر نوزادی دندانی را بگیرد و در دهانش بگذارد و حتی اگر قطعه‌ای از رنگ جدا شود که احتمالش خیلی ضعیف است و بچه آن را بخورد هیچ اتفاق بدی برای بچه نمی‌افتد. این رنگ‌ها استاندارد بین‌المللی برای ساخت اسباب بازی دارند.
برای چه تعداد افراد اشتغال‌زایی داشتید و از چه قشری هستند؟
سه سال پیش خودم تنها بودم اما به لطف خدا طی سه سال حدود ۱۵ نفر را بصورت مستقیم و نزدیک به ۵۰ خانواده بصورت غیرمستقیم با ما همکاری دارند که بخشی از کارها یا کارهای مربوط به ما را انجام می‌دهند.
و عمدتاجوان‌های ۱۹ تا ۲۵ سال هستند. ما بیشتر قصدمان این است که تا زمان بازنشستگی همراه ما باشند و اگر هم نشد، تا جایی که ما بتوانیم این کار را انجام بدهیم عموماً از جوانان استخدام می‌کنیم.
حالا که سه سال از شروع کارتان می‌گذرد چطور پیش می‌رود؟
تا سال گذشته خیلی خوب بود و خوب پیش می‌رفت، اینکه می‌گویم خوب داشت پیش می‌رفت نه اینکه حساب بانکی پر از پول باشد. در واقع گردش اقتصادی ایجاد شده بود؛ اما امسال رکود در بازار ما را اذیت کرده و قصد داریم یکسری تمهیداتی ببینیم و تغییراتی را انجام دهیم که بتوانیم از این رکود جان سالم به در ببریم. و همین امسال هم که ۶ ماه است که ما با رکود مواجه هستیم نه حالا رکود صددرصدی؛ بلکه رکود حدود ۴۰ الی۵۰ درصدی روبرو هستیم. من همین حالا هم یک نیرو بیرون نکردم و مرخصی اجباری نفرستادم؛ حتی در این شرایط نیرو هم استخدام کردم. برای اینکه بتوانم مسئله فروش را پوشش بدهم سعی کردم یک مقدار مسئله فروش را قوی‌تر بکنم.

اسباب بازی‌ها در شهر خودتان فروش می‌روند یا در شهرهای دیگر هم متقاضی دارید؟
ما خوشبختانه از طریق اینترنت به سراسر ایران رسیدیم. به جرات می توانم بگویم در تمام شهرهای ایران اگر ده محصول از من ارسال شده، دروغ نگفتم. به همه شهرهای ایران فروش داشتیم. مشتریانی از کشورهای کانادا، استرالیا، ترکیه و... هم داشتیم.
این افرادی که درخواست داشتند یاخرید داشتند ایرانی و خارجی بودند؟
در واقع ایرانی‌های مقیم کشورهای دیگر بودند. چون صفحه فضای مجازی‌مان فارسی است، به گونه‌ای خرید می‌کردند که اگر ایشان یک ماه دیگر می‌خواست وارد ایران بشود یک آدرس داخل ایران به ما می‌دادند و پول هم در ایران به ما پرداخت می‌کردند. که بعداً بازخوردهای‌شان را بصورت فیلم و عکس برای‌مان می‌فرستند.
در آخر از شما می‌خواهیم کلام پایانی را در مورد کسب و کارتان بگویید.
ما در راستای حمایت از مصرف کننده  و پشتیبانی از محصولات‌مان، دو طرح گذاشتیم که می‌توانیم به عنوان ضمانت‌نامه محسوب کنیم یا فرصت آزمایشی که برای محصول‌مان گذاشتیم  و یک طرحی که می توانم به جرأت بگویم هیچ کس تا به حال در ایران حداقل این کار را نکرده، چون به صورت اینترنتی هست ۴۸ ساعت به مشتری فرصت ‌بررسی محصول را دادیم. معمولاً فروشگاه‌های اینترنتی این را دارند و آن کسی که ناراضی بود به هر دلیلی می‌تواند برگرداند و ما همه هزینه‌ها، حتی هزینه ارسال را هم می‌توانیم به مشتری برگردانیم. دومین کاری که کردیم و فکر می‌کنیم در ایران کسی انجام نداده باشد این است که مادام‌العمر تعمیر رایگان محصول را داریم. اگر کسی از ما محصول‌مان را خرید مادامی که خودش بخواهد از محصول ما استفاده بکند آسیب دید یا شکسته شد در واقع آسیب دیدگی و شکستگی که بشود تعمیرش کرد مثلاً اگر محصول ازطبقه دهم بیفتد قابل تعمیر نیست  اگر که قابل تعمیر بود با ارسال عکس و فیلم با واحد پشتیبانی می‌توانند مشتریانمان می توانند این ارتباط را برقرار کنند و اگر قابل تعمیر باشد ما مادام العمر آن را پوشش می دهیم.